小孫做女褲批發的成長之路

作者:betway必威体育app官网发布时间:2019-12-16已浏览: 177次

小孫與加工廠經過3個月的磨合,總算是成功轉型女牛仔褲逸陽女褲褲子品牌了。他在9月申了“颯麗閣,'商標。在品牌經營方面,因為在成本上有優勢,他找到邊服裝市場的一些批發客戶,把品牌做起來。同等貨品,他的貨可以沙河的同價,或者比沙河的少一兩塊錢。

隨著物流的發展、二批市場的過度擴張,二批的地位很尷尬。二批從飛發過渡到批零兼營,零售比重越來越大。在這樣的危機下,越來越多的二以變求生存、求發展。小孫從二批轉型為直接下單加工,實質上是升格為一批了。這種模式,是眾多二批老板發展的一個方向。

我們把目光從2009年投到2014年。沈陽五愛批發市場的李洋,以往店錐平均每天的營業額2萬元左右,一年下來700萬元很正常,按30%的毛利率計,算,約有210萬元的毛利,減去租金、人工等成本約100萬元,還有110萬元囿純利。最近兩年營業額在萎縮,每天平均1萬元左右,他的利潤空間可想知。這里的算法還不包括積壓女牛仔褲逸陽女褲褲子品牌貨品低于成本甩貨所致的虧損。新款第一批貨1都是空運,開批頭三天看效果不好,第五天就得甩貨,還有的甚至是早晨上新下午就甩貨。為什么?因為別人跟貨很快。

二批的傳統模式是,從一批市場或廠家進貨。供應商大都會進行控貨,零售商大部分只有到二批市場進貨的渠道,因此二批有著很好的賺錢環境。從2009年開始,網絡批發逐步發展起來,2012年散貨界買手群體的春天來·2013年微信批發發展迅猛,網絡批發更是發展到一個新的階段,他們以最快的速度提供給零售商最新的信息并發貨,其速度和價格都比二批有優勢,有的甚至可以一件代發。

整個二批女牛仔褲逸陽女褲褲子品牌市場已經進人款多量少的時代,但二批基本上要達到一批的最低要求來打貨,如五手、十手等。有的二批為了控制成本,去工廠下單生產,但是做時裝沒有好的版和穩定的廠家,供應速度就跟不0所以像這種代表,他一直在利用微信做批發,最近又開通了誠信通店鋪。他說:檔口,走出市場,取顧客。把二批檔口作為一個吸收、服務客戶的窗口比單純的網批多一些優勢。同時和其他市場的二批結成聯盟,抱團合作找版、做貨等。